Después de un crecimiento rápido y sostenido, estamos buscando fortalecer aún más nuestra posición en el mercado latinoamericano mediante la incorporación de un profesional de ventas con experiencia. Como parte de un equipo de ventas dinámico, desempeñará un papel clave en el desarrollo de la empresa como líder del mercado de software de optimización de inventario en Colombia, especialmente en los sectores automotriz, mayorista y retail, y minería. Una cosa clave que buscamos en todos los miembros de nuestro equipo de alto nivel es la disposición del candidato a expandirse en nuevas funciones y responsabilidades.
Principales responsabilidades
- Desarrollar nuevas oportunidades de venta en Colombia y cerrar ventas.
- Gestionar un ciclo de venta desde la primera reunión hasta el cierre del negocio.
- Entender y explicar los beneficios comerciales a potenciales clientes.
- Usar Hubspot para identificar oportunidades, registrar negocios, cargar secuencias.
- Elaborar y entregar periódicamente previsiones e informes sobre las ventas en curso.
- Prospección propia y gestión de oportunidades de venta.
- Realización de reuniones de descubrimiento y capacidad de resolver los problemas de los clientes.
- Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de Preventa y Marketing para crear soluciones específicas para los clientes con el fin de responder a los principales problemas.
Perfil Requerido
- Profesional de carreras Administrativas o afines
- Experiencia de +5 años como Key Account Manager o Ejecutivo Comercial
- Excelente inglés escrito y hablado (C1), **si no habla Inglés por favor no aplicar**
- Experiencia en CRM Hubspot y LinkedIn Sales Navigator.
- Mínimo 2 años de experiencia en cadena de suministro y logística.
- Experiencia con ciclos de ventas.
- Excelente manejo de herramientas de Microsoft Office (especialmente PowerPoint),
- Tener buena comunicación y atención al detalle.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región.
- Conocimiento de la economía e industria Colombiana.
- Empatía para entender los problemas logísticos del cliente y ofrecer soluciones.
- Capaz de llevar la venta hasta el cierre del negocio con el cliente.
- Adaptabilidad del mensaje durante una reunión/capacidad para cambiar de discurso si es necesario.
- Capaz de captar señales no verbales.
- Tener un discurso de ventas diferente para las distintas áreas de la empresa - Logística, Comercial, Informática, Compras.
- Seguir un proceso estructurado para identificar a los responsables clave de la toma de decisiones en una empresa).
Job Type: Full-time
Salary: $8,000,000 per month
Experience:
- Logistics / Supply Chain: 2 years (Preferred)
Language:
- English (Required)
